By Dirk Kreuter
ISBN-10: 370930511X
ISBN-13: 9783709305119
Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse. used to be im Verkauf alles möglich ist, zeigt er erstmals in diesem Buch. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien. Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur jeden Tag ein bisschen besser zu werden.
Read or Download Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien PDF
Best german_8 books
Leistungsanalyse von Produktionssteuerungssystemen
Das Werk befaßt sich mit der quantitativen examine ausgewählter Systeme zur Produktionssteuerung. Für Steuerungssysteme, die nach dem Pull-Konzept funktionieren, werden neue Bewertungsansätze aus dem Bereich der Warteschlangentheorie entwickelt. Neue Ergebnisse werden hier insbesondere im Bezug auf verschiedene Abfertigungsstrategien geliefert.
- Die Exportmöglichkeiten der deutschen Maschinenindustrie
- Kubik-Tabelle zur Bestimmung des Inhaltes von Rundhölzern nach Kubikmetern und Hundertteilen des Kubikmeters, mit angehängten Reduktionstafeln
- Betriebliches Humanvermögen: Grundlagen einer Humanvermögensrechnung
- Praktische Studien zur Unternehmensforschung
Extra info for Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien
Example text
Da geht viel, viel mehr. Soviel vorweg: Wenn du dich an deinen Möglichkeiten orientierst, dann bleibst du stehen. Wenn du dich an deinen Zielen orientierst, dann wächst du. Raus aus temperaturgeregelten Räumen Wie kommt diese Vorstellung in die Köpfe, was geht und was nicht geht? Woher kommt also der Thermostat? Ganz einfach: aus den Erfahrungswerten. Welche Umsätze Sie für machbar halten, leiten Sie davon ab, welche Umsätze Sie in den letzten Jahren gemacht haben. Es ist ein ganz normaler Denkmechanismus: Menschen lernen aus der Vergangenheit für die Gegenwart und Zukunft.
Der erst noch alle Funktionen der Bogen-Offset-Druckmaschine ausführlich erklären muss, bevor er den Sack zumacht. Der alle Kaufsignale des Kunden missachtet. Obwohl der Kunde schon nach den Zahlungsmodalitäten gefragt hat, wird er noch ein bisschen länger beraten. Der Verkäufer berät mehr als nötig ist, bevor er zum Abschluss kommt. Wenn das dann überhaupt noch der Fall ist. Die andere Möglichkeit, mit dem Image vom skrupellosen Verkäufer umzugehen, ist das andere Extrem: den klassischen Hardseller zu geben.
Vier Tage lang entwickelten wir ganz neue Strategien. Neue Angebote, ein neues Marketingkonzept, weitere Unterstützung. Wer mehr Umsatz anstrebt, muss natürlich auch mehr investieren. Das brauchte Mut. Den fanden wir. Dieses Meeting fand im August 2011 statt. Ende 2011 hatten wir unseren Umsatz gegenüber dem Vorjahr schon auf 125 Prozent gesteigert. Und 2012? Lagen wir knapp unter den 200 Prozent. *** Sie erreichen immer den Umsatz, den Sie brauchen? Jedes Jahr zuverlässig eine Steigerung von drei oder vier Prozent?